3月14日傍晚， 从基金、保险到券商的跨界之旅，曾经的“开户猛人” 翻看顾勇的职业轨迹，往往能看到“跨界”、“多元”等标签。早年，顾勇在富国基金任证券分析师。此后转战保险行业，先后在中国大地财险担任投资管理部投资处副处长、计划财务部兼资产管理部副总经理等职。随后他出任永安财险党委委员、董事、副总裁兼首席财务官，成为保险业内的高管。多年保险从业与管理经验使他积累了精细化管理和风险控制方面的丰富经验。 2018年6月，时逢证券行业加速转型之际，顾勇结束了多年的保险生涯，加入德邦证券，出任总裁助理兼科技金融部总经理。不久后，便升任副总裁，并在2019年起分管财富管理业务条线。 在德邦的四年里，他通过数字化手段与精细化运营带动开户数、产品代销规模的全方位增长。援引财联社数据，2018年德邦证券开户数仅一万余户，至2022年猛增至超过14万户；金融产品代销规模从2018年的58亿元提高到2022年的91.8亿元，其中公私募基金占比过半，成功摆脱对非标业务的依赖。这些成绩体现了他在拓展客户、丰富产品线以及提升业务结构上的卓越能力。 得益于客户基础和产品结构的协同发力，Wind数据显示，德邦证券经纪业务手续费净收入也从2018年的1.22亿元显著攀升至2022年的4.07亿元，体现了他以精细化手段撬动业务规模、以数字化创新推动业绩增长的非凡能力。 2023年6月，顾勇再度启航，转赴华安证券任副总经理一职。 在当时证券行业竞争加剧、财富管理业务亟待突破创新的背景下，华安证券通过市场化选聘引入外部高管，正是希望借助新鲜血液与创新的运营理念，为公司财富管理业务打开新局面。而顾勇在精细化运营领域积淀丰厚、战绩斐然，无疑与华安证券的战略需求高度契合，也因此成为其招聘的重点对象。 精细化管理、数字化转型未能扭转颓势 上任华安证券之后，顾勇迅速为财富管理业务确立了清晰的运营路径，即数字赋能与投顾模式创新。据其2024年6月在苏州财富论坛圆桌分享的经验，当时的券商财富管理常见瓶颈在于投顾人数有限、而客户多且分散，顾客对顾问式服务需求却与日俱增。顾勇延续“买方思维”，借鉴保险行业产销分离模式尝试将投顾团队拆分为“生产型投顾”和“服务型投顾”，并借助NLP智能外呼等技术手段，为前台顾问筛选和归类客户线索，提升人均触达效率。 顾勇到任前的2022年，华安证券刚刚经历明显的业绩下滑。根据Wind数据显示，2022年，华安证券全年营收31.59亿元，同比下滑9.31%；归母净利润下滑17.04%至11.81亿元。其中，传统业务——代理买卖证券业务营收同比减少19.37%至9.29亿元；代销金融产品收入亦同比下降近20%，仅有0.28亿元。 来源：wind 来源：wind 2023年华安证券经营业绩出现了明显改善迹象：全年实现营收36.52亿元，同比增长15.60%；归母净利润达到12.74亿元，同比增加7.78%。乍一看，这一业绩表现已然实现扭转颓势，对于中小券商而言更是不易。然而深入剖析业务结构不难发现，这一轮回暖主要依靠自营业务的大幅增长，而非传统经纪业务的全面回暖。代理买卖证券业务收入继续下探9.11%，代销金融产品业务虽然暴涨108.58%，但这一亮眼数据主要得益于2023年上半年的增长，也就是说，顾勇到任后的增量贡献尚未显现。 进入2024年，这种隐忧进一步凸显。2024上半年数据显示，华安证券的代理买卖证券业务再度同比下滑8.8%，代销金融产品业务更是同比锐减20.7%。不难看出，顾勇所倡导的数字赋能和投顾模式创新，虽然在战略上明确了路径，但在实际效果上却显得非常有限。 顾勇的辞职，为其在华安证券短暂的任职画上了匆匆句号。从跨界而来的精细化管理到数字化转型探索，他在券商领域再一次施展抱负，却未能复刻此前德邦证券时期的辉煌战绩。这一结果折射出券商在财富管理领域转型升级的现实挑战，即转型绝非通过简单的高管“空降”就能轻易实现。财富管理业务的彻底革新，本质上是一场需要投研、销售、运营等多业务线条高度协同的系统性变革。以市场高度关注的买方投顾模式为例，转型成功的关键并非仅仅取决于数字化工具的简单应用，同时也考验券商自身是否具备强大的投研体系以及精准高效的销售能力，缺失任何一环都会导致转型成效大打折扣。 责任编辑：杨红卜

（作者为中国人民大学文学院教授）

【注：本文系教育部人文社会科学研究一般项目“乾嘉笔记叙录与整理研究”（项目编号：19YJA751039）阶段性成果】

责编/韩拓 美编/崔滨

声明：本文为人民论坛杂志社原创内容，任何单位或个人转载请回复本微信号获得授权，转载时务必标明来源及作者，否则追究法律责任。