2025-04-19 00:28:58
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长安启源E07这款车,大家给它起了个响亮的名头——“全景智慧百变SUV”。它的主打亮点就是能“变形”,可以随心所欲地在SUV、轿跑、皮卡等车型之间来回切换。这款被媒体拿来和“赛博皮卡”相提并论的中大型SUV,虽然靠着新颖的设计和多样的功能吸引了不少眼球,但在市场上却碰了壁。根据统计,到了2025年2月份,长安启源E07整个月只卖出去了7辆车。
长安启源E07想靠“混搭风格”闯出一片天,它最亮眼的设计就是把SUV和皮卡的功能混在一起,车尾箱能变成像皮卡那样的开放式。但这种新奇的点子,却让消费者一头雾水。喜欢SUV的朋友们觉得,它变成皮卡后装东西没纯皮卡多,还不够封闭;而皮卡粉丝呢,又觉得它长得太像城市用车,少了那种工具车的结实劲儿。这种“啥都像又啥都不像”的定位,说到底就是没看准小众市场的真正需求。那些想买20到30万中端车的朋友们,想要的是“啥都行”的车型,但这可不是说把各种功能都塞进去就行。市场早就告诉ag凯发_凯发一触即发了,像比亚迪汉、大众途观L这些卖得好的中端车,都是靠着实实在在的功能和均衡的性能赢得人心的,可不是靠搞怪设计。
核心问题在于设计理念和目标买家的不匹配。E07模仿了特斯拉Cybertruck那种带棱角的外观,想靠“赛博朋克”范儿拉拢买家。但问题来了,30到45岁、家里有车需求的这部分中端市场主力,对太前卫的设计不太感冒,他们更喜欢大众认可的车款。数据摆在这儿,特斯拉Cybertruck的潜在客户大多是高收入、家里好几辆车的人,他们买车更多是为了品牌面子和社交需要,这些正好是长安启源现在还没有打下的地盘。
长安启源是长安汽车新推出的新能源牌子,从一开始它就碰到了一个难题,那就是大家对它还不太熟悉。虽然它的老大哥长安汽车在燃油车方面很厉害,但在新能源这块儿,它还得重新树立自己的形象。启源E07这款车的起步价高达20万,跟小鹏G6、比亚迪唐这些已经站稳脚跟的车型竞争。可是呢,大家对新牌子的价格容忍度可不高。特别是那些对手车型,已经在市场上打拼了好久,有了好口碑,这样一来,启源E07的“新花样”反而让人觉得有点冒险。
更糟糕的情况是,品质问题让品牌的信任度跌到了谷底。到了2024年,有个第三方机构做了碰撞测试,结果长安启源A05这款车在30%偏置碰撞测试里,A柱直接断了,还漏了油,安全隐患大得很,最后只评了个“差”(P)等级。虽说E07车型在C-NCAP测试中拿了五星好评,但A05这车碰撞测试的表现实在太差,消费者对E07的安全性也开始犯嘀咕了。还有�。诿ㄍ端咂教ㄉ�,好多消费者都在说,他们买的长安启源A07,宣传上说有自动紧急制动AEB功能,结果根本用不了,这不就是骗人吗?这些不好的事情加在一起,让消费者对长安启源的技术水平彻底失去了信心。
说到市场推广,长安启源E07那套营销说法有点不着调。它老想着讲“改变生活方式”的故事,拍些尾箱变魔术、野外扎帐篷的视频,想让人觉得这车特适合高端休闲。可实际上,那些真正想买这车的家庭用户,最关心的还是日常上下班、长途出游时车子稳不稳、坐着舒不舒服,而不是去玩什么户外探险。这样一来,营销说的和实际需要的就对不上号了。你再看看E07的对手零跑C16,人家就聪明多了,直接对准家庭用户,用“大空间”、“智能驾驶”这些词,一下子就戳中了消费者的心窝子,营销效果杠杠的。
主编有话说
长安启源从E07那里学到的,可能就像是一场实战的压力考验。说白了,就是得回到用户真正需要的东西上,才能在激烈的竞争中活下去。要不然,市场要是没了耐心,启源E07那每个月只卖7辆车的记录,说不定就会成为中国汽车产业变革时期里,一个让人难受的提醒。
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E07月销仅7辆, 长安启源天塌了?
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