2025/03/17 15:44:28 1,171次浏览

作者:韩璐

编辑:谭璐

图源:361度,除标注外

今年60岁的丁伍号,名利双收。

其执掌的运动品牌361度, 去年营收首度突破100亿大关 。

这个发迹于晋江的鞋服品牌,去年也成为世界游泳联合会、2025年 亚冬会 的官方合作伙伴,还拿下了明年名古屋亚运会的赞助。

丁伍号通过赛事、产品、渠道三板斧,带领公司逐步走出低谷。

“361度的下沉战略,对营收增长起到推动作用。”

品牌战略专家、晶捷互动创始人陈晶晶告诉记者,公司在电商渠道、人群细分、垂直运动方式、海外市场等方面发力,谋求从大众市场向高端市场的突破。

1

赛事红利

2024年是体育大年,丁伍号非常忙碌。

继2023年赞助杭州亚运会后,他又带队拿下了2025亚冬会、2026年亚运会两大顶级赛事的赞助,由此实现了从夏季项目到冬季项目的跨越。

对于赛事赞助,丁伍号已驾轻就熟,并感受到为品牌带来的曝光量与影响力。

361度连续4年营收双位数增长,去年营收100.7亿元,净利润达到11.5亿元,均同比增长近两成。

在非赛季,他也通过打造自有赛事IP,延续影响力。

去年,他全面升级了跑步赛事“三号赛道”,361度成为首个举办自主IP路跑赛事的国产运动品牌,至今已有超过14万跑者参与。

篮球赛事“触地即燃”首次出海美国,将中国草根篮球文化,带向海外;

女训社群IP“女子健身局”则联合KEEP品牌,吸引更多年轻消费人群。

361度还在足球和滑板领域孵化了全新赛事“场上说”和“板上见” ,吸引更多消费者参与和关注。

赛事火力全开,丁伍号在营销开支上一向大手笔。

2023年,该项目开支突破10亿元,营收占比超过12%。去年,广告和宣传开支继续加大至12.9亿元,同比增长近两成。

基本上, 公司每年的广告开支,均超过同期净利润 。

“直接影响消费者购买决策,也能提升品牌溢价能力。”零售独立评论人马岗认为,这种投入有必要。

2

产品加速

赛事赞助背后,丁伍号认为最关键的还是产品实力,尤其是技术创新。

例如,亚冬会的服装设计上,361度升级技术,运用了燥绒填充、防水防透湿科技,里布还采用了石墨烯科技,强化锁温保暖功能。

同时,公司的研发投入也连年增长,占总营收的比例,均在3%-4%之间。2024年,其研发成本为3.43亿元。

361度的产品分为成人、儿童两大类。在成人业务中,鞋类占收入最大头。去年,其鞋类销售额达到43亿元,贡献了42.6%的收入,同比增幅超两成。

其中, 跑步和篮球依旧是其主战线 。

去年8月,丁氏推出了专业竞速碳板跑鞋飞飚2,其代言人Kassie Derseh KINDIE 在柏林马拉松上就穿着这双鞋,刷新了361度竞速跑鞋的最佳战绩。

篮球领域,品牌也密集推出多款新品。丁伍号签下巅峰MVP球员尼古拉? 约基奇,共同推出首款个人签名鞋款约基奇一代(JOKER 1),并实现了全球发售。

丁伍号看中的儿童业务,去年营收增长近两成达23.4亿元,占集团总营收的23.24%。

除现有业务,丁伍号紧随潮流,进入户外赛道,去年推出了轻野系列,上线了防晒衣、冲锋衣、带有防水功能的雨屏跑鞋等。

3

线上突围

成立于2003年的361度,摸爬滚打超过20年,成为第四大本土运动品牌。丁伍号是创始人丁建通的女婿,担任集团执行董事兼总裁。

截至2024年底, 公司前三大股东均为丁建通家系 ,合计持股48.99%。其中,丁伍号持股17%,为核心控制人;丁建通的儿子丁辉煌、丁辉荣分别持股16.3%和15.7%。

相比安踏、李宁品牌涌入一、二线城市,丁伍号将基本盘落在县城,超过七成门店都在三四线,产品核心价位段在100-400元内。

在赛事赞助与渠道升级之下,361度亦在悄悄上攻。

截至去年末,公司在内地共有5750家门店,店均面积同比净增11平方米,商超占比也在提升,还在山东和石家庄落地了首家第十代形象店和首家超品店。

按照管理层的说法,“ 鼓励分销商和授权零售商继续开大店 ,开最新升级形象店,以及在商场及百货开设新门店。”

海外布局的脚步也加快,2023年其国际销售网点为1260家,到了2024年达到1365家。今年1月,在马来西亚吉隆坡开设了海外首家直营店。

丁伍号在2019年加码电商渠道,也进入收获期。去年, 其电商业务营收超26亿元,贡献营收超两成 。

在618大促期间,361度电商平台全渠道销售额同比增长94%,销量增长99%。

双十一期间,其竞速跑鞋销量位列行业第一,其中飞燃系列销售额同比增长59%,全渠道跑鞋尖货销量超30万件。今年在天猫38大促首日,销售位居榜首。

去年4月,公司还上线了海外电商。

在马岗看来,“从财务表现上,361度已走出低谷,重回升势。”

资本市场也给予认可,去年初至今年3月13日,361度的股价累计上涨近40%,市值回升30亿港元。

五年重塑,丁伍号迎来耳顺之年。

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