2025/03/18 01:58:20 1,288次浏览

本文来源:时代周报 作者:徐晓倩

董明珠健康家北京首店 时代周报/摄

3月13日上午,格力电器(000651.SZ)旗下“ 董明珠 健康家”北京首店于今日正式营业。

9点左右,该门店已经聚集了大量直播打卡的博主和周边居民,20分钟后,格力电器董事长兼总裁董明珠出现在新店现场。

在董明珠健康家门店外,十多个格力电器销售公司员工架着手机进行现场直播,他们反复强调董明珠健康家带来的改变。此外,近50名格力电器经销商也出现在了活动现场。

时代周报记者发现,该门店的玻璃幕墙上展示了董明珠的大幅肖像海报。此外,格力电器的logo及英文标识“GREE”也在门头正上方出现。

据悉,本次“董明珠健康家”北京首店开业,格力电器将向外界更加全面地展示格力电器线下门店从“店”到“家”的升级,介绍公司如何围绕消费者的需求推进零售终端升级。

一位格力电器经销商向时代周报记者表示,他一早就来到门店附近,发现已经有一批同行提前到了。“想了解一下品牌升级后的变化,这次也想看看董明珠本人。”

北京头部经销商王平(化名)负责格力电器中央空调的销售,他计划将自己的门店升级为董明珠健康家。

王平向时代周报记者表示,这次过来主要想了解门店升级,希望拓宽产品线并丰富线下渠道的品类,从而促进消费者一站式采买家电。

争夺年轻消费群体

与其他格力电器品牌店相比,董明珠健康家北京首店面积达到了500平方米,产品线也更加丰富,店内设有空调、冰箱、洗衣机、全屋净水、小家电等五大场景体验区。比如在厨电展示区,陈列着咖啡机、空气炸锅、烤箱等产品。

董明珠现场表示,希望在全国开一万家“董明珠健康家门店”,并强调门店需要达到几个标准,包括格力的门店标准、软件标准,以及质量得到别人的认可。

董明珠来到开业现场 时代周报/摄

当天,董明珠还在新店内展开了近2个小时的直播。据飞瓜数据显示,该场直播在抖音平台吸引了200万人次围观,巅峰在线人数达到1.5万人。直播期间,家用空调和洗烘机等高客单价的产品比较抢手。

“升级后的门店不再是单独卖空调,更重要的是提供解决方案,包括健康的客厅、健康的厨房,健康的卧室,面对不同的年龄层消费者,服务于他所需要的健康生活。”格力电器市场总监朱磊在接受时代周报等媒体采访时表示。

朱磊认为,对于家电行业来讲,产品会逐渐被场景替代,行业会被生态覆盖。“ag凯发_凯发一触即发想通过终端门店的升级,吸引更多年轻销售者走到董明珠健康家门店里来。”

此外,董明珠健康家的场景化还会不断推进,去打造一个第四空间,比如面向社区年轻人提供办公场所,还会为青少年提供格力小小科学家的体验营。

使用董明珠IP是为扩大影响力

今年2月中旬,格力电器展开了一番轰轰烈烈的改头换面,多地格力专卖店改名为“董明珠健康家”,进一步深化董明珠的个人影响力。

对此,有外界质疑格力品牌与董明珠本人绑定过深、“董明珠转移格力资产”等问题。

朱磊表示,使用董明珠IP是为了扩大格力电器产品线的影响力,先把消费者吸引到线下门店,用一个崭新的终端业态增强消费者对格力产品的了解。

“北京这个门店也开了很长时间,但更名之后,大家都开始好奇里面有什么,升级后对客流的吸引效果非常明显。”朱磊说道。

门店内部场景化展示家电产品 时代周报/摄

过去多年,格力一直尝试打破“格力就是空调”的市场认知,不仅将广告词从“好空调,格力造”变成了“好电器,格力造”,还试图把线下门店名改成格力生活电器、格力冰洗专卖店、格力明珠专卖店。然而,格力电器在空调主业之外的表现乏善可陈,多元业务的努力收效不显。

数据显示,格力电器对空调业务的依赖度并没有减弱,从2020年的70%提升至2023年的74%,再到2024年上半年的78%。

格力电器2024年三季报显示,公司主营收入1474.16亿元,同比下降5.39%;归母净利润为219.61亿元,同比上升9.3%。

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