色㊙一区二区三区 _回看汾酒经销商大会: 705家大商挑起400亿盘面 说在前面的话 以下全部内容仅为交流学习!请勿以此为投资依据!以下全部内容仅供参考,不对投资者构成任何建议! 文|名酒观察陈莹万幸茹 在酒类行业,优商、大商作为不可或缺的一环,对于行业发展更是有着举足轻重的作用。 当ag凯发_凯发一触即发拆解各大酒企营收构成时,发现渠道力的质变正成为关键变量。 近年来,汾酒在业绩上表现亮眼,交出了令人瞩目的答卷。 从2022年的262亿营收,到2023年的319亿,再到2024年前三季度达到314亿,汾酒的营收实现了跨越式增长。 业绩增长的背后,汾酒的渠道凝聚力也在不断提升。 2024年12月12日召开的2024汾酒全球经销商大会上,汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊披露了相关数据,其中提及关于经销商结构。 资料显示,2022年-2024年,汾酒销售额亿元规模以上的经销商,由41家增加到51家;5000万-1亿元规模的经销商,由67家增加到76家;3000万-5000万元规模的经销商,由70家增加到86家;1千万-3千万元规模的经销商由376家增加到492家。 在以上4个量级的经销商中,对营收贡献第一是1000万元-3000万元经销商,属于汾酒经销体系的“基本盘”,因数量最多,在营收中占比也最大,492家经销商2024年预计贡献了近百亿元营收,在汾酒公司营收中占比约27%;第二是5000万元-1亿元经销商,2024年预计贡献营收约57亿元,占比约16%。第三是1亿元以上规模的经销商,贡献营收超51亿元,占比约14%。第四是86家3000-5000万元经销商贡献营收约34亿元,占比约9%。 2022年-2024年汾酒经销商结构变化 表格显示,2022年-2024年间,经销商数量同比增速最快的规模是1000万-3000万(30.85%),其次分别是1亿元以上(24.39%)、3000万-5000万(22.86%)、5000万-1亿元(13.43%)。 通过数据,不难发现,汾酒大商、优商呈高速增长、结构优化态势,进一步证明了汾酒的吸引力。 另据名酒观察了解,在2024年6月4日召开的汾酒销售公司经销商大会上,汾酒首次提出将冲击500+亿市场目标。 相对于300亿而言,汾酒500亿面临的压力更大。为了争取实现该目标,汾酒势必要强势发力,特别是在经销商上,需要进一步扩大数量和规模。 2024年12月2日,汾酒党委书记、董事长袁清茂在汾酒2024全球经销商大会上表示,“汾酒省外市场的目标是扩容、升级,未来要继续扩大经销商规模,持续提高经销商平均营收。” 在汾酒实现300亿的发展道路上,1000万元-3000万元量级经销商作为核心力量,也是经销商数量增速最快的,发挥了重要的作用。同时,1亿元以上和3000-5000万量级经销商增速也相当快,成为汾酒业绩的重要支撑。 有业内人士表示,近几年,汾酒凭借自身的综合实力以及渠道政策,越来越多的大商、优商选择代理汾酒,这为汾酒成功迈入300亿阵营奠定了坚实的基础。未来,汾酒需要在现有的基础上,继续扩大经销商队伍,持续优化经销商结构,尤其要吸引更多亿级、千万级大商,汇聚成强大的经销商力量,以带领汾酒早日突破500亿大关。 而名酒观察认为,在名酒竞争进入“毛细血管”争夺战的当下,汾酒的渠道进化揭示出新的行业规律:优质经销商不仅是销售通路,更是品牌价值的放大器、市场风险的缓冲器。其通过梯度培育构建的渠道生态,正在改写传统酒企的成长逻辑。 ">

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回看汾酒经销商大会: 705家大商挑起400亿盘面

发布时间 : 2025-04-17 10:11:05 来源:国家税务总局 字号 : [] [] []
名酒观察 说在前面的话 以下全部内容仅为交流学习!请勿以此为投资依据!以下全部内容仅供参考,不对投资者构成任何建议! 文|名酒观察陈莹万幸茹 在酒类行业,优商、大商作为不可或缺的一环,对于行业发展更是有着举足轻重的作用。 当ag凯发_凯发一触即发拆解各大酒企营收构成时,发现渠道力的质变正成为关键变量。 近年来,汾酒在业绩上表现亮眼,交出了令人瞩目的答卷。 从2022年的262亿营收,到2023年的319亿,再到2024年前三季度达到314亿,汾酒的营收实现了跨越式增长。 业绩增长的背后,汾酒的渠道凝聚力也在不断提升。 2024年12月12日召开的2024汾酒全球经销商大会上,汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊披露了相关数据,其中提及关于经销商结构。 资料显示,2022年-2024年,汾酒销售额亿元规模以上的经销商,由41家增加到51家;5000万-1亿元规模的经销商,由67家增加到76家;3000万-5000万元规模的经销商,由70家增加到86家;1千万-3千万元规模的经销商由376家增加到492家。 在以上4个量级的经销商中,对营收贡献第一是1000万元-3000万元经销商,属于汾酒经销体系的“基本盘”,因数量最多,在营收中占比也最大,492家经销商2024年预计贡献了近百亿元营收,在汾酒公司营收中占比约27%;第二是5000万元-1亿元经销商,2024年预计贡献营收约57亿元,占比约16%。第三是1亿元以上规模的经销商,贡献营收超51亿元,占比约14%。第四是86家3000-5000万元经销商贡献营收约34亿元,占比约9%。 2022年-2024年汾酒经销商结构变化 表格显示,2022年-2024年间,经销商数量同比增速最快的规模是1000万-3000万(30.85%),其次分别是1亿元以上(24.39%)、3000万-5000万(22.86%)、5000万-1亿元(13.43%)。 通过数据,不难发现,汾酒大商、优商呈高速增长、结构优化态势,进一步证明了汾酒的吸引力。 另据名酒观察了解,在2024年6月4日召开的汾酒销售公司经销商大会上,汾酒首次提出将冲击500+亿市场目标。 相对于300亿而言,汾酒500亿面临的压力更大。为了争取实现该目标,汾酒势必要强势发力,特别是在经销商上,需要进一步扩大数量和规模。 2024年12月2日,汾酒党委书记、董事长袁清茂在汾酒2024全球经销商大会上表示,“汾酒省外市场的目标是扩容、升级,未来要继续扩大经销商规模,持续提高经销商平均营收。” 在汾酒实现300亿的发展道路上,1000万元-3000万元量级经销商作为核心力量,也是经销商数量增速最快的,发挥了重要的作用。同时,1亿元以上和3000-5000万量级经销商增速也相当快,成为汾酒业绩的重要支撑。 有业内人士表示,近几年,汾酒凭借自身的综合实力以及渠道政策,越来越多的大商、优商选择代理汾酒,这为汾酒成功迈入300亿阵营奠定了坚实的基础。未来,汾酒需要在现有的基础上,继续扩大经销商队伍,持续优化经销商结构,尤其要吸引更多亿级、千万级大商,汇聚成强大的经销商力量,以带领汾酒早日突破500亿大关。 而名酒观察认为,在名酒竞争进入“毛细血管”争夺战的当下,汾酒的渠道进化揭示出新的行业规律:优质经销商不仅是销售通路,更是品牌价值的放大器、市场风险的缓冲器。其通过梯度培育构建的渠道生态,正在改写传统酒企的成长逻辑。

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